保险有什么作用？这一直使我们考虑的问题，也是客户关心的问题。保险最重要的作用，就是规避和管理个人无法承受的重大风险。这些风险不会一定发生，但是谁也无法保证一定不会发生。
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一是大病风险。大病要花大钱，不要紧，咱有钱，但问题是短时间就要花大钱。咱虽然有钱，但账户上未必随时随地有数十万医疗现金专款。再说，大病风险，不但需要解决医疗费得问题，还要解决今后生活费的问题。
二是失能风险。如果一个人并非因工伤致残，谁能让他终生领工资?不仅一辈子不赚钱，反而要花一辈子钱，等于养老提前发生。 vw(c$io
三是活的太短的风险。风险是不可预测的，不会跟我们约定在把钱准备好了之后发生，万一在最不应该发生的时候发生了呢？人不在了，并不代表他的责任和义务就不存在了，孩子还要抚养，老人还得赡养，贷款必须偿还。但任何单位都不会给过世的人发薪水。
四是活的太长的风险。一个人活到90多岁是好事，可是一不小心只活到80岁就把养老金花完了呢？人到老眼昏花，身不由己的时候，向子女要钱难，挣钱更难。活的越长，晚年越是凄凉。【价格评估论坛】"P7e.g'CV.n
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面对这些风险，如果把钱只放在银行，一旦遇到风险，可能会用光所有的继续。既然要做好防范重大风险的充足准备，为什么只把钱存在银行，独立承担巨大的风险呢？不妨把存在银行的钱拿出一小部分放在保险公司，将风险转嫁给专门管理和承担风险的保险公司。
以上这些内容是综合我们在社会生活中所能遇到的各种风险做一概述，便于我们在和客户沟通时转变和增强其保险观念。
