有些话说了十几年,但是真的未必每个人都能理解.十五年前我们的言论是做保险年薪十万不是梦.今天再说年薪十万似乎变成了笑谈,至少对很多人来说这话没什么真正的实质性的魅力了.我们常说的话,保险不是人做的， 是人才做的.做保险,您自己就是自己的老板,您就是一个保险企业家.这话让很多人尤其是刚入司的人听了很多年,但是历史的车轮到了今天,很多从业十年以上的人都未必理解.原因到底在什么地方呢? 7j%W.n3B
c+I
先要说清楚的是为什么做保险的可以说成是老板或者叫保险企业家呢?
企业家这个词是从法语借来的，作为一个外来词汇,其原意是指冒险事业的经营者或组织者.我们从表面上来理解,保险销售人员相比于其他的从业者,可能承担了比一般工作更多的风险,更大的压力,更重的负担.从这个角度看,完全符合企业家的原始定义。从第二个角度看,企业家也好,老扳也罢,他们承担着比一般人更多的风险和压力姑且不说,而且自己必须要付出一定的资金或者资本作为成本,时间成本还不能包含在内,每个月到月底的时候没有人给他们开支或者叫发工资,而且必要的情况下还必须支付水电,物业,员工工资等必要的支出,不仅没有人管自己,而且必须负责别人,承担责任.从这个角度看也和代理人非常相象,代理人就是每个月不仅没有人给自己开工资,而且可能还必须为别人为其他付出必要的支出, 比如交通费用,办公费用,这些完全都需要自己支出的.也就是说代理人在一定程度上承担了和老板一样的风险和压力.所以从这个角度说,代理人应该比一般的工作人员,甚至是公司经理回报更多一些,因为代理人承担了更多的风险和压力.而公司经理也好,组训老师也好,他们则是相对正常的工作人员,和代理人的概念是完全不同的.也正因为这点,很多人不愿意从事寿险营销的工作,他们宁可去做一个打扫卫生的普通工作人员,每个月去赚可怜的300,500元也不愿意去做只要稍微努力一下,一个月也许就能赚3000,5000甚至是几万的寿险营销工作,道理非常简单,他们不具备承担风险和压力的能力.所以能够选择做代理人的人,在一定程度上是具备冒险精神的人,因为他们一旦选择了保险营销,就选择了对未来的不确定性,而这种不确定性在寿险业是一种常态.下个月收入多少,去找谁,到哪里,一切的一切都是个充满疑问的未知的概念.从这个角度说,代理人是伟大的,他们心甘情愿的承担着承受着这样的风险和压力,这样的困惑和煎熬,这样的未知和不确定,这样的迷茫和困顿.能够选择做代理人的是少数人,和这个社会能够做老板的人是少数人是一样的道理.代理人中一少部分是精英,这个社会大部分老板其实都是在创业中挣扎一辈子.离成功其实一直都很遥远.2g/E r4c iQz
而且做老板的要求要比做代理人明显高很多,要求有资本的充裕性,精力的充沛性,抗挫折的高弹性,决策的果断性,知识的丰富性,以及综合素质的较量和权衡,应该是这个社会精英中的精英,哪怕是那种摆摊的,卖菜的小商贩,不要觉得他们素质低下,这些人和他们的生存环境相比,跟他们村子里的人相比,跟他们周围的人比,在和他们一样的人群中的人相比较,他们同样是那个群体中的精英,所以他们愿意承担风险和压力,愿意来城市中接受白眼和挫折,你别觉得他们混得不怎么样,和他们周围的人相比,这些人都是出类拔萃的.简单的说,做老板的人都是出类拔萃的.做代理人的人呢?从这个角度说,我们这个行业的从业者不能说是出类拔萃的,但是我们承受了这些应该承受的压力和风险.所以代理人是应该接受这个社会的赞美和掌声的.大部分老百姓对保险代理人有看法,但是你如果真正的和老板或者企业家沟通,我可以很负责的说,他们是非常欣赏我们这个群体的,也是格外尊敬我们这个群体的,因为他们觉得我们承担了比一般工作更高的压力,而且这个行业的从业者的勤奋,敬业,积极,激情,都是明显的得到老板或者企业家的尊敬的,为什么他们会有这样的感受呢,因为他们和我们一样,代理人的感受他们都曾经经历过体验过,感同身受过,所以他们尊敬自己努力的人,尊敬默默打拼的人,因为他们和我们一样.只是今天,保险代理人还是非主流的人从事的工作,却必须做主流人该做的事情,所以大家对代理人的认识存在一定的偏差.这个是需要时间的.历史总会经历这样的过程,这是规律无法逾越的,更是需要我们尊重的现实.从这个角度说,代理人确实可以塑造成保险企业家,但你必须清楚的是,看看那些创建一个小公司,需要付出什么,金钱,资本,时间,人力等,看看他们赚了多少钱,也就是说得到了什么,相比较下,一个一年能赚百万阳光财富的人需要付出什么样的代价,作为代理人必须遵守这样的规律,要建立一个年利润上百万的营销团队,需要付出什么样的代价呢?要成为一个年利润百万的优秀的销售人员,需要付出什么样的代价呢?自己思考吧。
路很长,我们还需要太多的脚步-------
