开展价格信用认证，建立现代企业价格管理制度，促进企业健康发展-国评网

改革开放后的十多年里，由于社会主义市场经济尚不完善，人们的观念尚未转变，企业实行的是以经营承包为主的企业经营管理体制，这时，企业作为独立经济主体，努力实现自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，企业的经营目标就是获取最大限度的利润，这时，市场商品尚不丰富，销售不是问题，这时，企业的愿望就是对管住的产品争取提价，或下放定价权自主涨价，因此，变相涨价，花样繁多。这时企业开始重视价格了，但价格部门的职能就是公关，想方设法使价格管理部门批准其涨价。企业领导人由于只在承包期内对企业负责，因此通过涨价增加利润，但是这样做的后果是随着市场竞争的激烈，质量差价格高的产品没有市场，一大批国有企业在市场竞争中垮了下来。

随着社会主义市场经济管理体制的逐步完善，近几年来，人们已经逐步认识到，应当建立以现代产权理论为依据，以公有制为基本形式的适应市场经济和社会化大生产要求，产权清晰、权责明确、企政分开、管理科学的现代企业管理制度。这种现代企业管理制度就是以资本证券化为代表的股份制经营管理模式。在这种经营管理模式下，企业不是以短期利润增长为企业的经营管理目标，而是以企业总体价值最大化为企业的经营管理目标，对上市企业而言，即是通过提高投资人对公司的认可，使股票价格上升来提高企业的整体价值。而公司整体价值的高低实际上不是仅仅由上市公司利润水平的大小决定，而是包括有形资产、无形资产、商誉等在内的全部有价值的财富总和。

而这时，企业价格管理作为企业经营管理的重要组成部分，随着现代企业资本化管理的增加，价格成为市场竞争的重要环节。

（二）随着现代企业经营管理制度的建立，企业价格管理的内涵大大增加

企业产权明晰之后，如何通过价格管理来提高企业的整体价值，这是价格管理的根本目标。价格对于企业管理当局和价格管理人员而言，这时就显得尤其重要，因为：

企业总体价值=有形资产+无形资产+商誉

对于企业管理者而言，可以通过提高价格来增加利润的方式来增加有形资产，但往往是提高价格不受消费者的欢迎，会导致无形资产和商誉价值的降低，因此，作为企业的价格管理人员就要权衡，是乘机涨价，获得企业短期超额利润合算，还是长期保持价格信用，取得商誉更有利于提升企业的总体价值。

可见，利润仅仅是目前有形资产的一部分，而无形资产和商誉则可以在未来长期内给企业带来效益。单纯追求利润的最大化可能导致企业偏离正常的经营轨道。

对非上市企业而言，虽然其价值无法运用股票价格波动来随时得到反映，但其未来财富或整体价值可以通过资产评估来确定，无形资产和商誉同样可以得到准确确定。

因此，企业通过价格管理来提升企业的整体价值就比单纯涨价来提高企业利润要重要和复杂得多。

第一，必须考虑利益总量的均衡。盲目涨价，虽然可以在利润上得到提高，但是盲目涨价一方面要冒失去市场竞争优势的风险，另一方面，如果违反价格法规，要冒被处罚的风险，因此，企业以提升企业总体价值作为价格管理的目标可避免企业在追求短期涨价利润上的短期行为。

第二，必须考虑企业的未来。以企业总体价值最大化作为价格管理的目标，克服了的短期行为。企业通过提高价格管理水平，将产品价格定在一个合理的价位，其实是把目前可以取得的利润转移到了未来，企业的当前利润与未来利润都对企业总体价值产生影响，特别是未来利润对企业的影响更大时，企业就不会因为短期的利润增长而放弃对企业总体价值产生巨大影响商誉的价值。

第三，必须考虑各方的共同利益。现代企业理论认为，企业是投资者、债权人、员工、客户等形成的一个契约，以提升企业总体价值为企业内部价格管理的目标要求企业在发展中必须考虑各方利益，有效地防止短期行为的发生，有利于调动各利益主体的积极性，共同关注企业的发展，促进企业财富的增加。

（三）根据建立现代管理模式的需要，建立现代企业价格管理制度

现代企业制度的建立，对企业价格管理提出了新要求，如何才能适应现代企业制度及其价格环境对价格的要求，因此我们认为，应当引导企业从内部建立现代企业价格管理制度。

价格在企业管理中至关重要，因为成本是由一系列的价格构成的，售价减成本其实是在减一系列的进货价格和劳动力价格，利润就是售价与各种进货价格和劳动力价格的差，企业的效益如何，特别是企业总体价值最大化的效果如何，关键在于解决各种各样的价格问题。因此，根据企业总体价值最大化的原则，在企业内部，建立一整套符合企业总体价值最大化原则的现代企业价格管理制度是非常必要的。

现代企业价格管理制度的内容包括两大方面，即企业内部价格管理和配合外部价格调控，具体包括：

（一）企业内部价格管理方面，主要包括5个方面的内容：

1、与产品市场定位相关的企业总体价格决策、价格规划；如对根据产品的生命周期，对未来市场价格走势的预测；对企业管理十要素：即产品（商品）、产量（值）、质量、环境、市场、料、工、费、税、利的价格进行测算。

2、定价方法策略的制定和运用。即根据不同的产品制定不同的定价方法和不同的定价策略，以适应市场的需要。

3、价格信息的管理。包括国家政策法规的获得，市场价格信息收集、分析、运用；

4、设立相应的价格机构，包括价格决策机构、日常价格管理机构等；

5、日常的价格管理。包括：（1）生产要素价格管理。包括各种原材料、工资、固定资产存货价格的管理；（2）销售价格管理。包括出厂价格、销售价格、内部结算价格等的具体制定等。

（二）在配合外部价格调控方面

1、主动接受国家为保持社会价格总水平的稳定而制定的价格法律法规和对重要商品价格水平的管理和监督；

2、通过价格信用认证，提高企业价值。企业通过申请对价格信用进行认证，提高企业的社会知名度。并在认证过程中建立现代企业价格管理制度，运用科学的手段来推动企业的进一步发展。

二、开展价格信用认证，促进企业发展

从企业的角度来讲，政府制定价格法律法规，对重要商品价格水平的管理和监督措施固然要遵守；而从企业总体价值最大化的前提下，企业首先要权衡的是遵守价格法律法规的守法收益与违反价格法律法规的违法成本，以及如果违反价格法律法规而不被发现和查处的机会成本。如果企业违反价格法律法规而不被发现和查处的机率比较大，而且如果违反价格法律而被发现，而处罚的力度不及违反价格法律法规所能够带来的收益的话，价格法律法规、对重要商品价格水平的管理和监督措施就会得不到有力的执行，但是，处罚的力度过大，又容易形成价格监督管理部门与市场主体之间的对立，不利于构建和谐社会。

因此，我们认为，要保证价格法律法规很好的贯彻实施，一个重要方面是让遵守价格法律法规的企业能够获得守法收益，达到企业经济利益与价格管理的和谐，最终达到价格管理机制的完善。

（一）价格信用建设有助于减少信息不对称，其产品更容易取得消费者的认可

在市场经济中，由于信息不对称，消费者在价格形成中总是处于被动地位。

而价格信用认证在开展过程中，按照价格信用认证综合评价标准，规范企业的价格行为，提高了企业的价格信用水平。

得到价格信用认证的企业给消费者传递了这样一个信息，即企业的价格行为是价格得到有关权威部门认证的，价格行为是可信的，至少在价格方面减少了信息的不对称。

（二）价格信用认证可以较大幅度地提升守信企业的企业总体价值

价格信用认证对于企业的主要作用在于，通过对社会效益的评价，帮助企业实现其经济效益，最终实现社会效益与经济效益的和谐统一。

我们知道，按照价格评估的理论，商誉的基本特性是企业拥有或控制的，能够为企业带来超额经济利益的无法具体辨认的资源。

价格信用认证属于商誉，商誉是有价值的，我们对企业的价格信用进行认证，等于提升了企业的商誉，给予企业无形资产，等于提升了企业的价值。商誉给企业带来超额盈利的能力，已经逐步得到重视。自从上世纪80年代以来，并购溢价越涨越高，有时达到惊人的地步。1988年，菲利浦摩利斯收购克拉特公司时的溢价为90%，如此之高的收购溢价源于给企业带来超额盈利能力的商誉。

在2006年财政部新出台的《企业会计准则第30号—财务报表列报》中，把商誉从无形资产中分列出来，作为单独的一项资产科目在资产负债表中列示，足见其在企业资产构成中的重要性。

海南某公司被我中心授予《价格信用建设单位》称号后，在经营商坚持守法，在管理上不断创新，严把价格关、质量关和服务关，获得了群众的认可、政府部门的肯定和社会的认同，经济效益和社会效益逐年提高，2004年销售额为6200万元，2005年销售额为1.38亿元，2006年销售额达1.93亿元。三年来，公司销售总额平均每年增长100%以上。

该公司的注册资本为580万元，但目前，其年销售利润已经达到1500万元以上，可以说，公司大多数的利润创造来源于公司商誉。按照一般公司净资产收益率15%计算，其获得的平均利润率以上的超额利润为（假设无盈余公积）：

1500-580*15%=1413万元

公司商誉价值=年超额收益/利率（假设为15%），则

1413/15%=9420（万元）

当然，公司商誉包括许多方面，公司商誉的取得也是由于各方面的原因综合形成的，但即使我中心的价格信用认证只占公司商誉构成的20%，给该公司带来的资产升值也达1884万以上。

同样，上海某公司在通过价格信用认证，获得AA级认证以后，企业在竞标小区物业管理项目的过程中明显得到了业主委员会及发包方的重视，使其连续几个竞标项目中标，企业竞争力大大提升。该企业已经多次提出要进行AAA级认证，并提交了升级认证的申请。

因此，价格信用认证起到了给企业增加无形资产的作用。而且企业规模越大，公司带来的资产升值额也越大。

三、开展价格信用认证，尚需深入研究的几个问题

1、开展价格信用认证，从政策的角度来说，一是要取得政府部门的政策支持；二是制定相应的收费标准。

2、从自身角度来说，要全面掌握企业及该行业的基本情况，不讲外行话。价格绝不是简单的成本加利税那么简单，而是高度综合了企业内部外部、宏观微观经济要素的作用后产生的最终结果，所以培训时，光具有价格方面的理论知识是远远不够的，要使企业管理人员信服我们的理论观点，必须对该企业及该行业的基本情况有一个全面的了解，才能达到好的培训效果。

我们长期从事价格管理工作，思想中往往形成的固有观念是如何加强宏观调控，如何抑制物价上涨；而企业管理者的思想中形成的观念是如何使企业利润最大化，这种思想的产生不是由于他们思想落后，觉悟不高。应该理解，这种思想的产生，不仅是企业追逐利润的动机造成的，更是市场激烈竞争的客观压力造成的。我们开展的培训时，不应单纯的指责企业觉悟低，而要在理解的前提下，从有利于消费者，有利于企业长远发展的角度，谈价格诚信、价格问题，进行正确的引导。

要廉洁自律，树立好为企业服务的思想。虽然企业经营的目的是获得利润，但一个企业若非垄断企业，产生一定的利润也是非常不容易的，我们咨询人员要切实从企业的角度出发，严格自律，不吃拿卡要，不铺张浪费，切实为企业的发展着想，以达到好的工作效果。